網絡營銷模式和方法有哪些?

2010-04-21 at 10:34 上午 kk

  最近一兄弟決定把自己的技術能力轉化成技術服務,打造做一個業務介紹的網站,并對網站過行推廣,讓我給些建議。整理了一些現在主流并且行之有效的幾種網絡營銷模式:

1、搜索引擎優化

  網站本身結構良好,服務內容詳盡,結構清晰,選取轉化率高的一些長尾詞進行seo優化。不只保證流量,還保證訂單。同時通過網站的規劃建設,服務體系,形成網絡品牌。

2、搜索營銷及付費營銷

  通過關鍵詞研究,可以測試選出轉化率相對比較高的關鍵詞進行付費營銷。同時這些關鍵字也再次用于搜索引擎優化,本身seo較好的landingpage,質量得分也比較高,能夠獲取更低的點擊單價。當前國內主要的搜索營銷平臺為百度競價和google adwords。

3、論壇營銷

  選擇目標客戶活動的群體及相關專業或者行業論壇進行發帖,不要只是一味的發廣告,而改為回復幫助用戶解決問題,建立信任感和權威度,并在簽名處留放相關產品和服務鏈接,可以讓用戶在建立信任感的基礎上,選購產品。

  購買相關的置頂帖,寫上服務介紹及相關優惠,或者以作品集的方式進行連載,也可以在增加用戶認可度的情況下,獲取訂單。

4、聯署營銷

  在服務定價上考慮留有相關的利潤空間給推薦者,推薦者通過推薦鏈接每推薦一名用戶或者自已選購多少次服務后,給與一定的折扣。這樣就相當于自己有一些分散的業務員幫自己獲取訂單,同時也是雙贏。

5、郵件營銷

  通過促銷信息,優惠券發放,電子書的免費發放,吸引用戶訂閱郵件。郵件的定期發送本身也是信任感和品牌意識的建立過程。適當的時候,發送促銷信息也可以提高季節性的購買率。

  以上為現在最行之有效的5種網絡營銷模式。后期會有針對每點比較詳細的解釋。另外還有一些其它的網絡營銷模式也是可以使用的:如文章營銷,免費策略營銷,線下活動營銷,博客營銷,事件營銷以及現階段起來的社會化網絡營銷,QQ營銷等其它網絡營銷方法也是可以起到事半功倍的效果。

附整理好的思維圖:

網絡營銷模式方法集

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