Archive for 一月, 2016

創業的重要品質是靠譜

2016-01-26

 仍然是讀書筆記,給京東站臺一下。

1、對股東靠譜:敢吹牛,并且做的更牛

06年京東的銷售額是0.8億,給資本方的預期增長是07年3.5億,08年10億。相當于第二年增長4倍,第三年在第二年的基礎上增長3倍。

資本方擔心目標太高影響士氣,就商量,只要每年增長100%就可以給期權獎勵。劉強東說,閉著眼睛都能做到,干嘛不簽。

最終京東07年銷售額 3.6億,08年13億。

后面京東成長起來以后,有人建議把今日資本踢掉,獲取更多的收益。

劉強東的回答是:最難的時候,是今日資本給了我幫助,我不能那樣做,簽下的合同,我認。

09年老虎基金進入時,談好了2.5億美元的估值,中途有人殺出給3億的估值。京東最終接受了老虎基金的投資。他的回答是:要守信用,不守信的話,如何帶公司。后面老虎基金投桃報李,以7億的估值買一些股票。劉強東說京東不缺錢了,叫他們讓老股東買。

與資本方建立信任,獲取的不僅是金錢,還會有更多的支持。

2、對員工靠譜:言而有信

里面有一個橋段,談京東年會,劉強東舉杯找到每個部門負責人,問今年能做到多少,跟著的還有秘書拿著錄音筆,員工說,能做到1000萬,他說好,做到1500萬給你們部門多少的獎勵,做到2000萬時給多少。

并且最終都是兌現的,而不是酒桌戲言。這點好像比國內的中小老板打雞血,畫餅餅要強的多。

3、對用戶靠譜:超越客戶期望

當雙十一很多同等平臺曝倉,路上貨物積壓時,京東部分快遞,20分鐘到達用戶手上,我很好奇為什么20分鐘能到達用戶手上?

來源于消費預測。同等的貨品,除了中心倉以后,在各個城市建立分倉庫,根據銷售趨勢,提前配置庫存,而根據某些區域的消費特征(某些商品是必定有消費),提前在配送部設立小型倉。而住在配送部邊上的居民,自然也就能在20分鐘內拿到包裹。

好,那么問題來了,創始人如何做到靠譜,在橋段里面找答案。

他在做柜臺批發和零售的時候就上線了自己的訂單系統和進銷存,是自己開發的程序,這樣在當時三角債比較亂的情況下他可以做到非常清楚,每一筆資金往來,預警風險。

而這套程序及這種做事的風格,在面對投資人談增長的時候可以很自信的說出,未來的增長空間。

當舉起酒杯跟員工談銷售目標時,員工的話就必然很真實,這個時候給更多的激勵和兌現,必得軍心。

統計下單人群特征,購物車特征等,也可以提前預測下單趨勢。

簡單來說,數據分析+膽識=靠譜的吹牛,靠譜的做事

 

補充一下今日資本的徐新投資京東時,重點看的兩點(必須是第一輪投資,也挺拼的)以后才開啟后面的盡職調查。:

1、劉強東腦子里面想做更大的事。

2、一分錢廣告不打,京東每個月的收入比上個月增長10%,是模式切中了要害。

投資方法之買跑道

2016-01-26

    看《創京東》這本書除了看劉強東雷厲風行的高執行力霸道總裁式領導風格以外,還觀察到一個彩蛋,當初的投資人為什么投資京東。

    拋開創始人與創始團隊的特性以外,綜合起來是有兩點:

1、時光理論的標地參考物

    時光理論可以參考我之前寫的一篇關于孫正義的投資哲學。這里做個簡要描述。投資人 投資中國互聯網公司的思路是,拿美國市場(領先市場)的成功案例去看自己手上的標,選擇最接近成功案例的標的。這種是在中國論證過很多次可行的投資方式。基于這樣的投資方式就敢更大膽的投,并且不用追求當前的短期利潤,因為未來已經發生過。

投資京東前,投資人仔細研究的是亞馬遜,對每年的發展狀況,財務報且進行分析,來對比京東。在中國這片土壤,一定會有中國版的亞馬遜,而中國的亞馬遜是怎么樣的?篩選一圈以后,發現京東是最接近亞馬遜的一個企業。考核點就是京東的方向和路徑是不是更像亞馬遜。

 2、買跑道理論

    既然判斷過未來一定會發生,那么在這個節點,選擇誰來投資?二輪投資做的選擇,基本上會選出市場的前三名,或者更有潛力的公司,但是看到的卻不是只投一家,而是整個跑道全部買下來。跑道買下來以后,有資本當助推器,基本后面的競爭對手就越來越遠了,而前面的幾個大頭,只要不犯錯誤,總能賽出個一二三。最關鍵的是第一名可以甩出第二名,第三名很遠。

沒有誰能賭的上誰更會贏,從投資回報的角度來看,時間節點對的情況,跑道全買,以京東為例子,ipo后的投資回報率是100倍,相對于當初投入跑道的投資,遠勝過現在看到的很多投資回報率。

產品品牌名稱怎么樣的好?

2016-01-05

 在錯過了十年黃金的域名投資契機以后,將來哪個方向會比較好,我個人押寶一塊就是企業商標。

原因有兩個:

第一、中國一直以來是制造大國,并且經濟飛速發展,人口紅利起來以后,追求更好的產品和服務勢在必行。而中國經濟的發展要再往上一個臺階,會從產業鏈上升一個臺階,有點像早期的日本,參考我之前的時光理論。由制造國轉型為品牌,設計牽頭的主要產業鏈,同時也會牽動更多優質的服務業。而不是早期的物美價廉。

第二、微觀上看淘寶轉型天貓,很多網店都在轉型為自主品牌,而不是原來的產品賣貨思維,這里面雖然有很多人只是注冊了商標,還是一樣做賣貨的事,但是可以看到越來越多的賣家在崛起成品牌商,包括像韓都衣舍這樣的組織結構都已經在變革成品牌孵化平臺,底下由設計師組成設計師品牌,滿足市面的各種需求,組織提供供應鏈等配套服務。

那么好的品牌一定會用到好的商標。按簡單的投資理論,優質的企業商標,應該是產品品牌的第一步。

那么產品品牌名稱怎么樣的好?個人總結兩點,待更新:

1、易記

個人比較贊同史玉柱在營銷心得里面談到的易記,拿來主義引用。

取一個好名字可以減輕很多勞動量,腦白金名字取得是比較好的,有缺點,有點也很突出。紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住。

一個名字如果不上口,不容易記,往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達到讓別人記得住的效果。雖然名字不是唯一的使產品做好的依據,但是這是核心的重要的一個環節,凡是做好的產品,大多數名字取得不錯。

但也有個別名字取得不好,最后做得還行的。如御蓯蓉名字不好,但終端做得非常好;康泰克名字不好,但時間長,投入多也就做出來了。

 

取一個好名字可以減輕很多的勞動量,減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的,有缺點,優點也很突出;紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住,所以取名很重要,我們取名還是很成功的。

2、有好的寓意

個人其實不是很認可國外的字母類的品牌,雖然他們顯的很高大上,但是在英譯過來仍然會選擇有意義并且好記的品牌名稱,甚至google都改名成了谷歌,其實也是完成好的寓意來提升產品品牌形象。

推薦幾個產品品牌的名稱做參考,都是比較小眾的,例如:袋鼠媽媽 一聽就是做母嬰類的。好孩子,一聽也就是做小孩用品的。有好的寓意,加上產品的質量不錯并且有特色,很容易在后期形成品牌效應。

其它還有的話,待更新。

 

反降級論

2016-01-04

 

關于降級論,網上有很多論點,年少無知的我,我也曾經是這一理論的支持者。簡單來說,就是在一個領域的成功者或者仍然很不成功的話,可以考慮到另一個領域里面去成功。

在一個不會練武的村子里,只要你會打兩拳,你就是拳術最厲害的人;在一個沒有服務意識、忽視產品質量的土地上,只要你用心做服務,用最高的標準去要求自 己,你就會成為這塊土地上最出色的商家;在一個沒有現代管理意識,不懂網絡、不懂微博、不懂用戶體驗、不懂口碑傳播的粗獷社會里,你只需要把之前花在IT 產品上的心思的10%拿過來用,就可以秒殺一切天朝對手。

當時有很多這樣的鮮活的例子,例如某大型it公司的職員,辭職回家賣龍眼,然后暴富等等。我身邊碰巧也有這樣的例子,某準上市公司的高級經理放棄艱難的上升通道(因為上面已經是風投指定的空降兵或者創業元老坑位)去做實體行業,最后做的很累。

用時間來反思這段經歷,反而有新的見解:

1、降級論是別人的理論,這個理論有他可取之處,例如跨界,例如北大畢業生賣豬肉賣到暴紅。但是一味的相信理論,會讓自己吃苦頭,要充分明白自己的優勢是什么,而不是一味的降級。

2、吃什么苦頭,就好比一條深海里面攻擊性不是那么強的鯊魚,對付小魚丁那是易如反掌,但是往往是這樣,反而被小魚丁帶到淺水區活活擱淺而死。這里面涉及的其實也有分層理論,每種生物都有適合他的土壤。一年做it10年的工程師去做實體,很容易像秀才遇到兵,有無數種想像不到的奇葩經歷。

3、降級需要找到土壤,這個時候不叫降級,叫跨界。降級是指用方法把對手引入自己擅長的區域用自己的優勢KO它。盲目降級,不過是逃避現狀。

4、分析基本規律,不跟風,保持獨立思考。

 

時光理論

2016-01-04

談起時光機想起的第一映像不是《終結者》里面的穿梭,而是《當幸福來敲門》里面 把湯姆漢克斯的醫療器械 當時光機的瘋子。

每個人都想穿越時空,例如,早知道互聯網這么好。早十年買蘋果的股票,或者國內 阿里巴巴,騰訊,百度,都可以。再不濟,批量掃一批域名,也是個小億富翁。

那么有穿越這種大殺技嗎?

有的。

孫正義 有一個時光理論,講的是 同樣的事情 會在不同地方 重復的發生,而他要做的就是搶占可預測的未來的制高點。注意,是可預測。

打個比方,美國互聯網發展非常好,那么日本作為第二大經濟體,也會馬上重復美國的行業發展 ,馬上回日本投資可遇見的我未來中最有潛力的公司。運用同樣的理論再投資中國的阿里巴巴。

很多海歸回來復制國外的模式也正是如此。如微博,團購。

那么,再換個思路。

通過普通市場后期的發展規律,我們可以看到淘寶市場的發展規律。通過發展成熟的行業看新興行業。通過中國的制造業看外遷緬甸泰國等的發展趨勢。由現有的中國手游看菲律賓,第三世界。

做什么樣的投資,決策,都會有相對過人的收益。而不會戰戰兢兢。

上帝的視角就出來了。不是預測準,而是我已經看過歷史。

讀史知興替,大數據借東風,時光理論賺小錢。
 

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